#ホームショッピングと#不動産についてしばらく考え込んでみる。 ホームショッピングで初めて自動車を販売した時、ただ不思議だった。 生活必需品との衣食程度だけが演出された流れによって電話で連結され、そのように販売されると思っていたが（#ショーホスト）今は不動産まで範囲が拡大し（これまで自動車#リース#レント程度はホームショッピングがその主軸を成すと言っても過言ではないだろう）自然なほどアイスクレーカーにはなったようだ。 もちろんホームショッピングが放送されるチャンネルは地上波の間に隠されていても含まれている部分が露出に対して克服しなければならない重要な部分だとも見られる 5番、7番、8番、11番など直接的な数字を入力して番組を視聴する需要者だとすれば、あえてホームショッピングを視聴する確率が減るのは当然だろう。 私も野球、ニュースなどの見たいチャンネルを知っているので、ズ~ルとチャンネル間の移動がない時はホームショッピングで何を宣伝して放送するのか分からなくなる。 そのように凝った不動産商品の企画は水の泡となっていくだろう。必ずしもホームショッピングだけではないだろうか、新聞にバナー、広告放送をしても、その善戦は見られない。 以前平沢カロスキルの時は初めて#ミウセの前後に広告を掲示していた(#ロッテ建設施工)どんな効果が直接的に(契約でつながったのか~は確認できなかったが)その時浮上する番組だったミウセの前に広告になるということだけでもリンクをカカオトークで送り、直接その広告を見てなどなど不思議だった。 多分それが地上波の広告が与える新鮮さだったと思うし~その映像をモデルハウス、相談席のパソコンなどにリンクさせて持続的に流すことで適正な値段を取る？ 出そうとしたようで、心理的にはある程度そうだったのではないかと思う。 大きな金額だった
Aの国でAAAという商品がとても良くて、Bという国に説明をとてもよくしたとしよう。 しかしBはAという国で考えるロジック、接近方式などが違うとすれば、Aという国で説明した「言語」は理解できない空虚な叫びにならざるを得ないだろう。 そのため、より一層面白く簡単に自然に接近しなければならないだろう。今は敷かれたAPTの価格が10億台に迫るのはもちろん、不動産、債券、外貨(ドル)、株式、リッツなど投資しようとする形態も好みによって知識が同伴上昇し水準が高いため~ 特にVIP(教授、医師など)に営業していた一時のルーチンな需要接近方式がこれからは変わるべきではないか~有名な1打講師が100億ウォン台の高級住居商品を現金で契約する時代だからだ。 また、最近の消費者の購買嗜好を分析しDBするために努力するグローバル企業が与える示唆点からも分かるように、皆が需要者であり、皆が利用者であるという境界のない不動産投資環境になっていくから~もっと自然で面白くウィットがあっておしゃれにアプローチすべきではないかと思った。 分かりきったブリーフィングにありきたりな話などは、今は消費者の目と耳、そしてリモコンを握っておくには限界があるだろう。 もちろん難しいことだ。 持続的に変わる消費者の要求と変化するトレンドをその都度反映するのは本当に難しいと思う。それにユーチューブ(YouTuber)などでも持続的に放送で不動産を勧誘し、また水を濁したりもするので、どこか自分だけが上手だからといってうまくいくだろうか~ しかし、COVID-19に触発されたテレビ会議、在宅勤務などのIT気流を見る時、また彫刻投資という間接投資の発展などから見ても、ますますホームショッピングがメディアの中心から不動産の大きな流れと大きな流れに位置づけられる義務は内外的にも十分であると考えられる。結局、消費者が自ら噛んで食べられるように、料理を上手に料理しておいしそうにし、また一瀉千里にシステムを構築（カード会社や銀行券など）し、顧客に差別化された契約サービスを提供する部分まで提供するポータルメディアとして位置づけられるならば、どのメディアよりも多数の消費者を自宅でクリック一度で契約まで完了させる便利な流通チャンネルになるのではないかと考えてみる。システムにかかる費用をさらに多くかけてこそ、（KT、韓電のように）参入障壁も高め、市場シェアも高めながら心強い1階、2階を築いていけると思う。 そこに、多数の見込み需要者に露出され友好化し関心を増幅させることができ、信頼度を高められる方法を探す#デベロッパーに良い流通チャンネルになれると思う。
そのためには「成功事例」作りにさらに総力を傾けなければならないと見られる。
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MZ世代が出るという頃、ある建設会社で市場調査報告書を発表する際（受注審議の時）動画を撮影して流してくれたという記事が話題になったことがあった。 今もそのように報告をするのか分からないが、その後はそのような関連記事がないことから見て、そうはしないのではないかと思う。 依然として価格分析し、相手の競争商品の情報を分析し、Mixして適正な価格であり需要があるなどのグラフ、図表などで意思決定をするのがより慣れているのではないかと思うこともある。とにかく「数字」だ、「数字」で話さなければならず、漠然と「いいね」「いいね~」という形で流れてはいけないからだろう。 (もちろん現場に行って変な感じを見せることが数字よりもっとインパクトがあるということには同意する)そうであるように~放送が与える、生き生きとした図表、グラフ、映像が与える力、パワーは依然として魅力的だと言えるその力と魅力を極大化させ、消費者に「あ~そうなんだ~」と思わせるのがそれがマーケティングの核心ではないか~ だからこそ、放送は劇的な何かを見せなければならないと思う。一時#チョ·セホが天気予報を進行しながらジーンズを凍らせてどれほど寒いかを消費者に直接的に知らせたように、そのような直接的で劇的な何かを引き出さなければならない。 どの不動産でも経験してみると、その商品が位置した周辺(生活圏)から50%以上が流入する特徴があるように~(COVID-19、高齢者世帯増加で人口移動が減ることがさらに深刻化するため、ますます地域生活圏での流入依存度はさらに大きくなりうる)すなわち投資は外部で行っても実際に商売して居住し利用する人は地域住民だということだ。 だから地域からそっぽを向かれたり、地域レベルとかけ離れた商品をコンセプトにするなら、その言葉では明らかではないだろうか~放送でも地域に基づいたローカルなコンセプトで放送コンセプトを決めていくのはどうかという気がする。 追加的にはソウルを基点にソウルから盆唐へ盆唐から東灘へ東灘から#峰潭などに不動産価格の位階があるように、金額的に投資家を流入するためには江南指向的な放送コンセプトで、また賃借人を募集する放送ならば地域を中心に~コンセプトが明確でなければならない。それに、前述のとおりいくらいいコンセプトだとしても事前にブームになったり、十分な下作業？このままであれば、テレビで流れている放送を見て電話をかけて予約をしたり、訪問してからの忠誠顧客につながる確率は低くなることもあるし、初段の結び目もつかないこともあるのでブームアップも重要だ、巻き戻されるだろうが、ブームアップになるためには「ミーム」「チャル」などの何かを事前に露出させて~ああれ何だろう？ という部分でこれからはホームショッピングもFunな面白さを与えなければならないのではないかと思う。
シルバーカカン、○○アンスプラッシュ
